你好，我擺過(guò)地?cái)偅?虧損嚴(yán)重，給你說(shuō)說(shuō)我走過(guò)的一些彎路，我覺(jué)得對(duì)你擺地?cái)傆泻锰帍V告牌。

第一，要有好的進(jìn)貨渠道進(jìn)貨渠道非常重要，一定要重視這個(gè)問(wèn)題，可以說(shuō)有幾個(gè)好的進(jìn)貨渠道才是你擺地?cái)偰軌蛸嶅X(qián)的第一步廣告牌。因?yàn)槟氵x錯(cuò)了進(jìn)貨渠道，就會(huì)引發(fā)一系列的連鎖問(wèn)題，會(huì)讓你勞民傷財(cái)?shù)模?這一點(diǎn)我深有體會(huì)。

我的建議是，盡量選擇你所在地的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，盡可能地不要從網(wǎng)上批發(fā)商品，因?yàn)槲以谶@上面吃過(guò)太多的虧了廣告牌。我曾經(jīng)都是在網(wǎng)上進(jìn)貨，結(jié)果發(fā)過(guò)來(lái)的東西各種問(wèn)題都有，比如次品多，以次充好，好壞商品參雜在一起給你發(fā)過(guò)來(lái)，還有就是商品的數(shù)量總是會(huì)少發(fā)一些，貨不對(duì)版，實(shí)物與圖片不一致，凡此種種，都會(huì)讓你做無(wú)用功，都會(huì)讓你耗費(fèi)精力且虧本。所以后來(lái)我就不在網(wǎng)上進(jìn)貨了，我都是選擇線下的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，因?yàn)槲铱梢援?dāng)面驗(yàn)貨，能夠?qū)崒?shí)在在地看到貨品的真實(shí)樣子，質(zhì)量做工啥的都一清二楚，而且進(jìn)貨的價(jià)格跟網(wǎng)上也差不多，還能講價(jià)，所以我后來(lái)只從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

所以你想要擺地?cái)偅?我建議你最好從線下的批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨，少?gòu)木W(wǎng)上進(jìn)貨廣告牌。

第二，要選擇好賣(mài)的商品擺地?cái)傄欢ㄒx擇好賣(mài)的商品，不要選冷門(mén)商品，這一點(diǎn)直接關(guān)系到你能不能把東西賣(mài)出去，也關(guān)系到你能不能賺錢(qián)廣告牌。

關(guān)于賣(mài)什么商品的問(wèn)題廣告牌，我建議你可以去地?cái)偵峡疾煲幌拢?你可以從兩個(gè)方面進(jìn)行考察：

重點(diǎn)關(guān)注哪些東西好賣(mài)，它們可以作為你的參考項(xiàng)目廣告牌。重點(diǎn)總結(jié)整個(gè)地?cái)偵嫌心男╉?xiàng)目沒(méi)人做但又比較有市場(chǎng)，然后走差異化經(jīng)營(yíng)。總之一句話，你擺地?cái)傄欢ㄒx擇好賣(mài)的東西，可以跟大家搞同質(zhì)化的商品競(jìng)爭(zhēng)，也可以走差異化的經(jīng)營(yíng)策略，但不要賣(mài)哪些冷門(mén)的商品。

第三，定價(jià)一定不要太高地?cái)傌浂贾v究物美價(jià)廉實(shí)惠，所以你的賣(mài)價(jià)一定不能太高，一般而言，你可以把利潤(rùn)控制在成本價(jià)的30%~50%，這樣的話，你通過(guò)走量能夠賺到比較多的錢(qián)，而且你也比較有競(jìng)爭(zhēng)力廣告牌。

如果你定價(jià)太高，那么顧客很可能就會(huì)流失，哪怕你偶爾能夠賣(mài)出去幾件商品，但賣(mài)的少，你也賺不到多少錢(qián)，因此把利潤(rùn)控制在一定的區(qū)間內(nèi)，不要太貪廣告牌。還有一點(diǎn)也很重要，那就是價(jià)格不要總是變來(lái)變?nèi)サ模?定價(jià)好之后，就不要改動(dòng)了，因?yàn)槟阋坏└膬r(jià)就會(huì)有高有低，顧客若是發(fā)現(xiàn)之前買(mǎi)貴了就會(huì)有意見(jiàn)，這對(duì)你的口碑和長(zhǎng)期生意不利。

第四，要有三個(gè)以上擺攤地點(diǎn)關(guān)于擺攤地點(diǎn)的問(wèn)題，我認(rèn)為關(guān)鍵就是你必須要有三個(gè)以上的擺攤點(diǎn)作為流動(dòng)策略，因?yàn)槟闳绻L(zhǎng)期在一個(gè)地方擺攤?cè)菀壮霈F(xiàn)后期賣(mài)不動(dòng)貨的情況，所以你必須要有三五個(gè)可供選擇的擺攤地點(diǎn)，一個(gè)地方擺上一兩天，然后換一個(gè)地方，這樣容易給顧客造成新鮮感，容易賣(mài)東西廣告牌。而且不停地變換擺攤地點(diǎn)，可以獲得更多的潛在顧客，有利于賺更多的錢(qián)。所以你想要擺攤，一定要了解你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)哪些地方可以擺攤，都要去嘗試，不要在一個(gè)地方擺攤，這是經(jīng)驗(yàn)之談。

第五廣告牌，至少要準(zhǔn)備一輛三輪車(chē)、遮陽(yáng)傘、貨架、夜燈擺攤講究的就是機(jī)動(dòng)靈活，而且商品的品類(lèi)也比較多，加上擺攤的地點(diǎn)跟你住的地方有一定的距離，所以你必須要準(zhǔn)備一些工具，必備的工具有：

一輛電動(dòng)三輪車(chē)，有汽車(chē)更好廣告牌。要有遮陽(yáng)傘，方便白天擺攤用，也可以用來(lái)防雨。最好要有貨架，因?yàn)槟阋獢[放東西，貨架是很重要的工具，這個(gè)可以買(mǎi)一個(gè)折疊的帆布貨架即可。夜燈是必備的擺攤神器。夜間擺攤必須要有夜燈，最好準(zhǔn)備兩個(gè)，并且都要充滿電，盡量選擇瓦數(shù)大點(diǎn)的LED燈。第六，要掌握銷(xiāo)售技巧最后一點(diǎn)就是你必須掌握一定的銷(xiāo)售技巧，要會(huì)說(shuō)話，要對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn)了如指掌，要掌握跟顧客討價(jià)還價(jià)的技能，這是任何一個(gè)生意人的軟實(shí)力，也是做生意的必備能力。千萬(wàn)不要忽視了銷(xiāo)售技巧，因?yàn)楹玫匿N(xiāo)售技巧可以大大提升銷(xiāo)售，讓你賺很多的錢(qián)；而糟糕的銷(xiāo)售技巧會(huì)讓你損失很多不該損失的顧客，會(huì)讓你賺不到錢(qián)。所以掌握銷(xiāo)售技巧非常重要，我的感覺(jué)就是賣(mài)東西的時(shí)候跟顧客笑臉談話，無(wú)論如何都要控制情緒，不要跟顧客爭(zhēng)吵，多用一些幽默的方法激發(fā)客戶的好感和購(gòu)買(mǎi)欲，創(chuàng)造銷(xiāo)售條件。

總之一句話，你想擺地?cái)偟恢缽暮巫銎穑?那就不妨按照我上面的那六點(diǎn)來(lái)做吧，這都是我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也是我通過(guò)擺攤和吃虧總結(jié)出來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該是有幫助作用的，希望你可以參考廣告牌。