【摘要】2017年* 月2* 日，深圳市裕同包裝科技股份吉印通 （簡稱：裕同科技）公布了在* 月2* 日下午的投資者關系活動記錄表。裕同公司董秘張恩芳先生在會上對于淡旺季調(diào)節(jié)員工、互聯(lián)網(wǎng)包裝進展情況、公司產(chǎn)品毛利率相對較高的原因等都進行了說明。

　　2017年* 月22日上午，裕同科技的副總裁兼董秘張恩芳先生對公司近況對投資者進行整體介紹。該活動以投資者提問的方式進行互動交流，以下為互動交流的主要內(nèi)容：

　　提問：

　　1、公司員工人數(shù)較多，淡旺季不同時段人數(shù)差異較大，公司是如何調(diào)節(jié)的？

　　公司核心員工是比較穩(wěn)定的，旺季一般在三四季度，會提前招工，春節(jié)自動流失。產(chǎn)線管理方面，會培養(yǎng)一批比較穩(wěn)定的員工在多崗位上輪換，旺季時會采取老員工帶領新員工的模式，確保每個環(huán)節(jié)都安排有經(jīng)驗的員工，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。

　　2、公司產(chǎn)品中說明書毛利率提升幅度較大的原因？

　　主要原因是自動化程度在提升，另中高端產(chǎn)品占比提升也會導致其毛利率提升。

　　* 、公司消費電子類產(chǎn)品占比多少？

　　公司產(chǎn)品已實現(xiàn)全球知名消費電子類客戶全覆蓋，目前占公司銷售額比重* 0%左右。

　　* 、公司產(chǎn)品毛利率相對較高的原因？

　　公司與當前上市的一些包裝企業(yè)，在產(chǎn)品結(jié)構上不完全相同，其可比性不高。如果完全對比細分產(chǎn)品，其毛利情況與其他包裝企業(yè)基本一致。與其他包裝企業(yè)如下一些方面的不同，是導致毛利不一樣的主要原因：

　?。?）客戶結(jié)構不同，公司定位于高端品牌包裝解決方案提供商，主要針對國際知名品牌企業(yè)提供紙質(zhì)印刷包裝整體解決方案；

　?。?）產(chǎn)品系列細分也有所區(qū)別，公司主要做精品盒，如果單從同類產(chǎn)品比較來看，企業(yè)之間差別應該不大；

　　（* ）不同的客戶在包裝材料選擇、工藝管理方面的要求有所不同，帶來的產(chǎn)品價格及對應的附加值也會有所不同；

　?。? ）作為一體化包裝解決方案提供商，公司基本實現(xiàn)參與全客戶包裝產(chǎn)品的設計和工程開發(fā)，為客戶提供更高的產(chǎn)品附加值及用戶體驗；

　　（* ）公司內(nèi)部運營管理水平、自動化、信息化程度相對比較領先。

　　* 、公司講的包裝一體化服務提供商，是否所有客戶產(chǎn)品設計都是由公司來承接的？

　　公司是國內(nèi)唯一一家獲得全球工業(yè)設計大獎全覆蓋的紙包裝企業(yè)，包括紅點獎、IF設計獎、莫比斯廣告獎、世界之星獎等，不過一些大客戶有自己的設計團隊，公司主要是參與，除了設計，其產(chǎn)品的工程開發(fā)主要由公司來完成；其他的沒有設計團隊或設計能力不高的客戶會把產(chǎn)品設計委托公司來完成。

　　* 、互聯(lián)網(wǎng)包裝進展情況？

　　經(jīng)過近兩年的規(guī)劃推進，互聯(lián)網(wǎng)包裝今年是落地實施階段，當前已經(jīng)產(chǎn)生收入。經(jīng)過發(fā)展及規(guī)劃調(diào)整，互聯(lián)網(wǎng)包裝主要聚焦以打造S2B平臺模式（即包裝加服務），包括三個方面：一個是商務印刷，一個是個性化定制、一個是物流電商及企業(yè)購。即較前期規(guī)劃的面向電商平臺上賣家包裝的方向，會調(diào)整為主要面向平臺上的企業(yè)購。

　　7、公司開展宣紙印刷是基于什么原因？

　　公司作為印刷包裝領域的龍頭企業(yè)，開展宣紙印刷一方面是對傳統(tǒng)文化的傳承，也是響應國家所倡導的復興古典文化；其市場需求主要來源于出版物、藝術家作品、收藏家以及寺廟等。

　　* 、公司出售金屬注射成形業(yè)務的原因？

　　目前，公司主要聚焦于紙包裝業(yè)務，由于金屬注射成形業(yè)務市場存在一定的不確定性，如留在上市公司，會影響上市公司業(yè)績的穩(wěn)定。

　　9、消費電子類產(chǎn)品增量來源有哪些？

　　公司將繼續(xù)深挖現(xiàn)有客戶的市場份額以及產(chǎn)品線，開拓國內(nèi)消費電子包裝中高端藍海市場；如小米手機及其生態(tài)鏈產(chǎn)品，OPPO、VIVO等消費電子類客戶。同時，深入洞察ICT市場發(fā)展動態(tài)，把握產(chǎn)品更替及新產(chǎn)品的市場機會，如VR、智能家居系統(tǒng)等。

　　10、公司是否有考慮員工激勵計劃？

　　公司企業(yè)文化中包含“協(xié)作共贏”，其共贏的一個方面，所體現(xiàn)的就是與員工的共贏，公司會注重通過多種措施激勵員工。公司上市后，為激勵員工的提供了更多選擇方案，當然員工激勵計劃也不失為一個可選擇的方案，從長期來看，員工激勵計劃有利于提升員工積極性，有利于公司長遠健康發(fā)展，公司會結(jié)合自身實際情況，綜合考慮。

　　注：接待過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況，同時已按深交所要求簽署調(diào)研《承諾書》。