1* 年11月底，經(jīng)同行朋友介紹，我進(jìn)入了現(xiàn)在這家農(nóng)產(chǎn)品配送公司。新公司規(guī)模比我前任公司小，年銷(xiāo)售額才100多萬(wàn)，我之所以決定留下來(lái)，是因?yàn)槔习甯乙灿蓄?lèi)似的經(jīng)歷。他也是不滿(mǎn)他上一任公司的種種制度和產(chǎn)品缺陷，然后自己拉了幾個(gè)關(guān)系好的鐵桿客戶(hù)出來(lái)，自己開(kāi)公司。

　　在農(nóng)產(chǎn)品公司銷(xiāo)售過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)做客情關(guān)系是我的短板。于是就上網(wǎng)去搜索想找點(diǎn)什么妙招出來(lái)，后看到一個(gè)牛奮大叔的文章，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看，我就知道撿到寶了！文章非常接地氣，里面提到的很多問(wèn)題都是我在銷(xiāo)售工作中遇到而解決不了的。

　　有很多答疑和銷(xiāo)售、創(chuàng)業(yè)分享的文件，講的都是怎樣做單的經(jīng)驗(yàn)分享，含金量非常高。比如模糊銷(xiāo)售主張、送小禮品、談判技巧等，幾個(gè)月下來(lái)進(jìn)了不少單。

　　一個(gè)人有多大的能力則擁有多大的財(cái)富，我現(xiàn)有的能力不足以實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo):月薪兩萬(wàn)。必須通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)快速突破。

　　我有一家潛在客戶(hù)A是私營(yíng)企業(yè)，也是上市公司。公司盈利狀況一直都很好，它每個(gè)月的采購(gòu)量很大，在20萬(wàn)左右。大企業(yè)利潤(rùn)可觀，結(jié)賬及時(shí)。我一直想攻克它，同時(shí)我也知道，我們行業(yè)中的幾個(gè)大公司，也在虎視眈眈地想吃下它。

　　我第一次去陌拜李總，他正在拿著手機(jī)看什么東西。見(jiàn)面遞上名片，說(shuō)明來(lái)意。他的態(tài)度不冷不熱。

　　一時(shí)想不到好的對(duì)策，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移話(huà)題的時(shí)候，有個(gè)文員來(lái)敲門(mén)通知李總?cè)ラ_(kāi)會(huì)。李總收起名片跟我說(shuō)了聲：“先這樣吧，我要去開(kāi)會(huì)?！?/p>

　　我開(kāi)始每周給他發(fā)周末祝福短信，但他從沒(méi)回復(fù)過(guò)。

　　又過(guò)了一周，我再過(guò)去時(shí)，李總正好在辦公室。見(jiàn)我去了，他招呼我坐下并坐到茶幾旁開(kāi)始泡茶。

　　他突然說(shuō):“你這小伙子雖然年輕，但工作卻很用心。你每周給我發(fā)的短信我都收到了。謝謝你的關(guān)心！我們現(xiàn)在的供應(yīng)商是年底準(zhǔn)備換掉的。過(guò)完年2月份會(huì)招標(biāo)。我想也給你們次機(jī)會(huì)參與競(jìng)標(biāo)。你身上帶了價(jià)格表沒(méi)有？”

　　我心里一喜，知道事情終于開(kāi)始有轉(zhuǎn)機(jī)了，馬上從包里拿出報(bào)價(jià)報(bào)給他，這份報(bào)價(jià)可是早就為他準(zhǔn)備好了的。

　　李總仔細(xì)對(duì)比了一下兩份價(jià)格，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你們價(jià)格倒不貴，只是不知道質(zhì)量怎么樣？”

　　我注意到我講這塊時(shí)他聽(tīng)得很認(rèn)真，就跟他說(shuō)：“李總，其實(shí)這個(gè)質(zhì)量我現(xiàn)在說(shuō)的再好您也看不到。不如我們派車(chē)接您到我們公司去喝喝茶，看看一下我們公司的規(guī)模，像配送車(chē)間等。您看到的才是最真實(shí)的。您看您這邊明天是上午有空呢還是下午?”

　　李總點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是可以去你們公司看一下，不過(guò)明天還有別的事下次再看吧。我馬上要出去一下，今天就先聊到這了?！?/p>

　　牛哥說(shuō)過(guò)，我們做銷(xiāo)售要隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)了我們公司參觀，在我們的地盤(pán)上，很多事情比在他辦公室更好談，總之一般客戶(hù)來(lái)過(guò)公司參觀后成交率都比較高。

　　從李總公司出來(lái)，我馬上在旁邊找了個(gè)沒(méi)人的角落，拿出本子開(kāi)始記下這次和李總談話(huà)的內(nèi)容，一些自己的想法以及新的發(fā)現(xiàn)。

　　他有兩個(gè)小孩，七歲的小女兒帶在深圳讀書(shū)，大的兒子21歲，在老家那邊讀醫(yī)科大學(xué)，學(xué)的是護(hù)理科。

　　年后四月份打算來(lái)深圳找一家醫(yī)院實(shí)習(xí)。但他自己對(duì)深圳這邊醫(yī)院的情況也不了解。男生讀護(hù)理專(zhuān)業(yè)的人向來(lái)很少，所以他在苦惱到時(shí)怎樣讓他兒子能進(jìn)入深圳這邊的醫(yī)院實(shí)習(xí)。

　　從李總公司出來(lái)，我心情很愉悅，因?yàn)榻K于找到突破口了每個(gè)客戶(hù)自身都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)（主要需求），那就是直系親屬，關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶(hù)更能打動(dòng)人心。我們關(guān)心他們家的孩子，他們就會(huì)關(guān)心我們的生意。

　　馬上打電話(huà)給幾個(gè)朋友，可得到的回復(fù)卻都是不認(rèn)識(shí)醫(yī)院里面的高層負(fù)責(zé)人。怎么辦呢？我以前也沒(méi)接觸過(guò)醫(yī)院的人啊，但李總他兒子的這個(gè)事必須給他做好。

　　我能感覺(jué)到如果我能把這個(gè)事給他辦好的話(huà)，我們公司在這次的競(jìng)爭(zhēng)中勝算會(huì)很大。最后制定出了下一步行動(dòng)方案:

　　1.先網(wǎng)上市調(diào)出深圳所有的公立醫(yī)院。

　　2.找出離李總家最近的五家醫(yī)院，另準(zhǔn)備五家稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的醫(yī)院備用。

　　* .一一去這些醫(yī)院，找到招聘這塊的負(fù)責(zé)人，向其了解該醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的應(yīng)聘方式，發(fā)展空間，工資福利等各種情況，并留下該負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

　　* .然后將這些資料登記成冊(cè)，最后匯成一張調(diào)查總表送給李總。

　　李總家附近的醫(yī)院：

　　接下來(lái)，我花了四天時(shí)間把這十家醫(yī)院全部跑了一遍，按計(jì)劃做出了一張調(diào)查表。，直接大大方方地跟李總打電話(huà)約好拜訪時(shí)間，見(jiàn)面后把這張辛辛苦苦得來(lái)的調(diào)查表交給他。

　　李總能在上市公司做采購(gòu)那么多年，早就是老江湖啦，我稍微點(diǎn)一下他就明白該怎么做了。李總自然一眼就看出了我為了幫他兒子在這背后的付出，激動(dòng)地連聲道謝。

　　1月12日，星期二的下午，我從李總公司前臺(tái)小妹那得知李總在公司，就馬上趕了過(guò)去。

　　這次給他帶了個(gè)吉印通 買(mǎi)的車(chē)載活性炭雕，吉印通 來(lái)的不貴，但對(duì)有車(chē)族來(lái)說(shuō)很實(shí)用。

　　這次到李總那已經(jīng)快五點(diǎn)了，還好他沒(méi)走。李總很高興地收下了小禮物，我還是繼續(xù)模糊銷(xiāo)售主張，只說(shuō)路過(guò)他公司順便過(guò)來(lái)看看他。閑聊了十來(lái)分鐘，我說(shuō)：“李總您看快下班了，晚上一起喝兩杯吧！”

　　李總微微一笑說(shuō)：“下次吧，今晚已經(jīng)有約了。”

　　因?yàn)槲遗吕羁偨裢硎呛透?jìng)品公司的人去吃飯，雖說(shuō)李總對(duì)我有些感激之情，但如果我不跟他提這最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，他很可能就接受競(jìng)品公司開(kāi)出的條件了?？炱唿c(diǎn)，李總回信息了:“改天找個(gè)時(shí)間我們?cè)僬??！?/p>

　　轉(zhuǎn)眼時(shí)間到了1月20日了，而我買(mǎi)的回家車(chē)票是1月2* 日，只有最后幾天時(shí)間了。如果這幾天內(nèi)搞不定李總，那基本就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

　　1、拿下李總的本質(zhì)是什么？

　　2、李總為什么總是找各種理由拒絕我的邀請(qǐng)吃飯？

　　* 、能否直接去他辦公室談？

　　* 、除了說(shuō)請(qǐng)他吃飯，是否還有別的說(shuō)辭能拿去約他?

　　* 、除了他辦公室和外面餐廳，是否還有別的地方可以談？

　　* 、我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候約他，優(yōu)勢(shì)是什么？

　　7、劣勢(shì)是什么？

　　* 、以送年貨的名義約他好不好？

　　9、跟他說(shuō)送的是什么年貨最好？

　　10、如果他拒絕怎么辦？

　　雖然只提了10個(gè)出來(lái)，不過(guò)已經(jīng)夠啦，我已經(jīng)找到解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法了！我去找老板，把李總這邊情況和我接下來(lái)的計(jì)劃從頭到尾給他講了一遍，老板很贊同，說(shuō)他和公司都會(huì)全力配合我。也是，公司月?tīng)I(yíng)業(yè)額兩百多萬(wàn)，這個(gè)二十萬(wàn)的單分量已經(jīng)很重了！

　　1月21日下午，我給李總打電話(huà):“李哥，您好！快過(guò)年了，我們公司給客戶(hù)送年貨，我向公司申請(qǐng)了一下給您準(zhǔn)備了兩件進(jìn)口的水果。我準(zhǔn)備晚上給您送到您家樓下。您今晚幾點(diǎn)回家呢？”

　　李總愣了一下，推辭說(shuō):“不用了，不用了，這怎么好意思呢，你的好意我心領(lǐng)了，今晚我正好和同事約好了一起吃飯呢。”

　　我早想到他會(huì)這么說(shuō)，就把早就準(zhǔn)備好的話(huà)術(shù)搬了出來(lái):“李哥，我買(mǎi)了明天下午六點(diǎn)的火車(chē)票回家，今天是最后一天上班了。水果已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了放在公司，如果我今晚不給您送過(guò)去，我們留著也沒(méi)用，老板會(huì)罵死我的。再說(shuō)了，大家都是朋友，這么點(diǎn)水果有什么呢！”

　　李總說(shuō)：“你明天就回家嗎？”

　　我說(shuō)：“是啊，很多客戶(hù)都放假了，我們也沒(méi)什么事，再說(shuō)我爸媽逼我早點(diǎn)回去相親呢。”

　　李總哈哈一笑，想了想說(shuō):“今晚和同事吃飯，可能九十點(diǎn)才回家。”

　　我知道他答應(yīng)了，忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，今晚十點(diǎn)給您送過(guò)去?！?/p>

　　李總：“行，晚上見(jiàn)?！?/p>

　　成敗在此一舉！去和老板說(shuō)明了情況。我們準(zhǔn)備了一件進(jìn)口車(chē)?yán)遄?，一件進(jìn)口無(wú)籽紅提，一盒高檔禮盒包裝的紅茶，在茶葉籃子里放了一個(gè)小紅包。晚上十點(diǎn)，我們把東西送到了李總家。

　　他愛(ài)人和女兒都已經(jīng)休息了，我們?nèi)齻€(gè)人在客廳就年后合作之事聊了大半個(gè)鐘，由于我和李總把人情做起來(lái)了，什么事情都好談啦，雙方很快達(dá)成一致。一切OK，收工回家！

　　我又給李總發(fā)了個(gè)短信:“李哥好！馬上就要過(guò)年了，我們給您的寶貝女兒包了個(gè)小紅包放在茶葉盒里，小小心意還請(qǐng)笑納！”

　　不一會(huì)，李總回短信了:“替我家閨女謝謝了！”

　　接下來(lái)的事情都很順利，年后2月20日，他公司內(nèi)部招標(biāo)，他教我怎樣做標(biāo)書(shū)。2月2* 日開(kāi)標(biāo)，我們公司中標(biāo)。

　　* 月1日我們正式合作，簽訂了一年200萬(wàn)的合同，因?yàn)槲覀兪前丛鹿┴?，所以從這個(gè)單里，我每個(gè)月都可以拿到四千塊提成。

　　1、人情做透之發(fā)短信：固化給客戶(hù)發(fā)送短信，搶占客戶(hù)心智階梯（給客戶(hù)發(fā)周末祝福短信）；

　　2、人情做透之小禮物：投其所好地給客戶(hù)送些小禮物，做透客情關(guān)系（給李總送保溫杯、茶葉等）。

　　* 、麥凱* * ：收集客戶(hù)信息，投其所好跟客戶(hù)聊天，拉進(jìn)彼此的關(guān)系；

　　* 、三大攻心術(shù)之攻直系親屬：關(guān)心客戶(hù)的直系親屬，以迂為直，打動(dòng)客戶(hù)（為李總的小孩未來(lái)就業(yè)做增值服務(wù)）。

　　* 、利益驅(qū)動(dòng)：在利益交換的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足客戶(hù)的主要需求（給李總女兒包紅包）。

　　以前做銷(xiāo)售總是靠自已想，開(kāi)單老是覺(jué)得是運(yùn)氣好。銷(xiāo)售、交流 群：* * * * 7* 09* 驗(yàn)證碼：阿里開(kāi)門(mén)，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售都有方法的，

　　我覺(jué)得大部分人，銷(xiāo)售做不好的原因，就是缺少一個(gè)完整的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售是難者不會(huì)，會(huì)者不難。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)才能讓我們持續(xù)的掙大錢(qián)。

　　1* 年11月底，經(jīng)同行朋友介紹，我進(jìn)入了現(xiàn)在這家農(nóng)產(chǎn)品配送公司。新公司規(guī)模比我前任公司小，年銷(xiāo)售額才100多萬(wàn)，我之所以決定留下來(lái)，是因?yàn)槔习甯乙灿蓄?lèi)似的經(jīng)歷。他也是不滿(mǎn)他上一任公司的種種制度和產(chǎn)品缺陷，然后自己拉了幾個(gè)關(guān)系好的鐵桿客戶(hù)出來(lái)，自己開(kāi)公司。

　　在農(nóng)產(chǎn)品公司銷(xiāo)售過(guò)程中，我慢慢發(fā)現(xiàn)做客情關(guān)系是我的短板。于是就上網(wǎng)去搜索想找點(diǎn)什么妙招出來(lái)，后看到一個(gè)牛奮大叔的文章，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)去一看，我就知道撿到寶了！文章非常接地氣，里面提到的很多問(wèn)題都是我在銷(xiāo)售工作中遇到而解決不了的。

　　有很多答疑和銷(xiāo)售、創(chuàng)業(yè)分享的文件，講的都是怎樣做單的經(jīng)驗(yàn)分享，含金量非常高。比如模糊銷(xiāo)售主張、送小禮品、談判技巧等，幾個(gè)月下來(lái)進(jìn)了不少單。

　　一個(gè)人有多大的能力則擁有多大的財(cái)富，我現(xiàn)有的能力不足以實(shí)現(xiàn)下一個(gè)目標(biāo):月薪兩萬(wàn)。必須通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)快速突破。

　　我有一家潛在客戶(hù)A是私營(yíng)企業(yè)，也是上市公司。公司盈利狀況一直都很好，它每個(gè)月的采購(gòu)量很大，在20萬(wàn)左右。大企業(yè)利潤(rùn)可觀，結(jié)賬及時(shí)。我一直想攻克它，同時(shí)我也知道，我們行業(yè)中的幾個(gè)大公司，也在虎視眈眈地想吃下它。

　　我第一次去陌拜李總，他正在拿著手機(jī)看什么東西。見(jiàn)面遞上名片，說(shuō)明來(lái)意。他的態(tài)度不冷不熱。

　　一時(shí)想不到好的對(duì)策，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移話(huà)題的時(shí)候，有個(gè)文員來(lái)敲門(mén)通知李總?cè)ラ_(kāi)會(huì)。李總收起名片跟我說(shuō)了聲：“先這樣吧，我要去開(kāi)會(huì)?！?/p>

　　我開(kāi)始每周給他發(fā)周末祝福短信，但他從沒(méi)回復(fù)過(guò)。

　　又過(guò)了一周，我再過(guò)去時(shí)，李總正好在辦公室。見(jiàn)我去了，他招呼我坐下并坐到茶幾旁開(kāi)始泡茶。

　　他突然說(shuō):“你這小伙子雖然年輕，但工作卻很用心。你每周給我發(fā)的短信我都收到了。謝謝你的關(guān)心！我們現(xiàn)在的供應(yīng)商是年底準(zhǔn)備換掉的。過(guò)完年2月份會(huì)招標(biāo)。我想也給你們次機(jī)會(huì)參與競(jìng)標(biāo)。你身上帶了價(jià)格表沒(méi)有？”

　　我心里一喜，知道事情終于開(kāi)始有轉(zhuǎn)機(jī)了，馬上從包里拿出報(bào)價(jià)報(bào)給他，這份報(bào)價(jià)可是早就為他準(zhǔn)備好了的。

　　李總仔細(xì)對(duì)比了一下兩份價(jià)格，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“你們價(jià)格倒不貴，只是不知道質(zhì)量怎么樣？”

　　我注意到我講這塊時(shí)他聽(tīng)得很認(rèn)真，就跟他說(shuō)：“李總，其實(shí)這個(gè)質(zhì)量我現(xiàn)在說(shuō)的再好您也看不到。不如我們派車(chē)接您到我們公司去喝喝茶，看看一下我們公司的規(guī)模，像配送車(chē)間等。您看到的才是最真實(shí)的。您看您這邊明天是上午有空呢還是下午?”

　　李總點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“是可以去你們公司看一下，不過(guò)明天還有別的事下次再看吧。我馬上要出去一下，今天就先聊到這了。”

　　牛哥說(shuō)過(guò)，我們做銷(xiāo)售要隨時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)了我們公司參觀，在我們的地盤(pán)上，很多事情比在他辦公室更好談，總之一般客戶(hù)來(lái)過(guò)公司參觀后成交率都比較高。

　　從李總公司出來(lái)，我馬上在旁邊找了個(gè)沒(méi)人的角落，拿出本子開(kāi)始記下這次和李總談話(huà)的內(nèi)容，一些自己的想法以及新的發(fā)現(xiàn)。

　　他有兩個(gè)小孩，七歲的小女兒帶在深圳讀書(shū)，大的兒子21歲，在老家那邊讀醫(yī)科大學(xué)，學(xué)的是護(hù)理科。

　　年后四月份打算來(lái)深圳找一家醫(yī)院實(shí)習(xí)。但他自己對(duì)深圳這邊醫(yī)院的情況也不了解。男生讀護(hù)理專(zhuān)業(yè)的人向來(lái)很少，所以他在苦惱到時(shí)怎樣讓他兒子能進(jìn)入深圳這邊的醫(yī)院實(shí)習(xí)。

　　從李總公司出來(lái)，我心情很愉悅，因?yàn)榻K于找到突破口了每個(gè)客戶(hù)自身都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)（主要需求），那就是直系親屬，關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶(hù)更能打動(dòng)人心。我們關(guān)心他們家的孩子，他們就會(huì)關(guān)心我們的生意。

　　馬上打電話(huà)給幾個(gè)朋友，可得到的回復(fù)卻都是不認(rèn)識(shí)醫(yī)院里面的高層負(fù)責(zé)人。怎么辦呢？我以前也沒(méi)接觸過(guò)醫(yī)院的人啊，但李總他兒子的這個(gè)事必須給他做好。

　　我能感覺(jué)到如果我能把這個(gè)事給他辦好的話(huà)，我們公司在這次的競(jìng)爭(zhēng)中勝算會(huì)很大。最后制定出了下一步行動(dòng)方案:

　　1.先網(wǎng)上市調(diào)出深圳所有的公立醫(yī)院。

　　2.找出離李總家最近的五家醫(yī)院，另準(zhǔn)備五家稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的醫(yī)院備用。

　　* .一一去這些醫(yī)院，找到招聘這塊的負(fù)責(zé)人，向其了解該醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員的應(yīng)聘方式，發(fā)展空間，工資福利等各種情況，并留下該負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。

　　* .然后將這些資料登記成冊(cè)，最后匯成一張調(diào)查總表送給李總。

　　李總家附近的醫(yī)院：

　　接下來(lái)，我花了四天時(shí)間把這十家醫(yī)院全部跑了一遍，按計(jì)劃做出了一張調(diào)查表。，直接大大方方地跟李總打電話(huà)約好拜訪時(shí)間，見(jiàn)面后把這張辛辛苦苦得來(lái)的調(diào)查表交給他。

　　李總能在上市公司做采購(gòu)那么多年，早就是老江湖啦，我稍微點(diǎn)一下他就明白該怎么做了。李總自然一眼就看出了我為了幫他兒子在這背后的付出，激動(dòng)地連聲道謝。

　　1月12日，星期二的下午，我從李總公司前臺(tái)小妹那得知李總在公司，就馬上趕了過(guò)去。

　　這次給他帶了個(gè)吉印通 買(mǎi)的車(chē)載活性炭雕，吉印通 來(lái)的不貴，但對(duì)有車(chē)族來(lái)說(shuō)很實(shí)用。

　　這次到李總那已經(jīng)快五點(diǎn)了，還好他沒(méi)走。李總很高興地收下了小禮物，我還是繼續(xù)模糊銷(xiāo)售主張，只說(shuō)路過(guò)他公司順便過(guò)來(lái)看看他。閑聊了十來(lái)分鐘，我說(shuō)：“李總您看快下班了，晚上一起喝兩杯吧！”

　　李總微微一笑說(shuō)：“下次吧，今晚已經(jīng)有約了?！?/p>

　　因?yàn)槲遗吕羁偨裢硎呛透?jìng)品公司的人去吃飯，雖說(shuō)李總對(duì)我有些感激之情，但如果我不跟他提這最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，他很可能就接受競(jìng)品公司開(kāi)出的條件了?？炱唿c(diǎn)，李總回信息了:“改天找個(gè)時(shí)間我們?cè)僬?。?/p>

　　轉(zhuǎn)眼時(shí)間到了1月20日了，而我買(mǎi)的回家車(chē)票是1月2* 日，只有最后幾天時(shí)間了。如果這幾天內(nèi)搞不定李總，那基本就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

　　1、拿下李總的本質(zhì)是什么？

　　2、李總為什么總是找各種理由拒絕我的邀請(qǐng)吃飯？

　　* 、能否直接去他辦公室談？

　　* 、除了說(shuō)請(qǐng)他吃飯，是否還有別的說(shuō)辭能拿去約他?

　　* 、除了他辦公室和外面餐廳，是否還有別的地方可以談？

　　* 、我現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候約他，優(yōu)勢(shì)是什么？

　　7、劣勢(shì)是什么？

　　* 、以送年貨的名義約他好不好？

　　9、跟他說(shuō)送的是什么年貨最好？

　　10、如果他拒絕怎么辦？

　　雖然只提了10個(gè)出來(lái)，不過(guò)已經(jīng)夠啦，我已經(jīng)找到解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法了！我去找老板，把李總這邊情況和我接下來(lái)的計(jì)劃從頭到尾給他講了一遍，老板很贊同，說(shuō)他和公司都會(huì)全力配合我。也是，公司月?tīng)I(yíng)業(yè)額兩百多萬(wàn)，這個(gè)二十萬(wàn)的單分量已經(jīng)很重了！

　　1月21日下午，我給李總打電話(huà):“李哥，您好！快過(guò)年了，我們公司給客戶(hù)送年貨，我向公司申請(qǐng)了一下給您準(zhǔn)備了兩件進(jìn)口的水果。我準(zhǔn)備晚上給您送到您家樓下。您今晚幾點(diǎn)回家呢？”

　　李總愣了一下，推辭說(shuō):“不用了，不用了，這怎么好意思呢，你的好意我心領(lǐng)了，今晚我正好和同事約好了一起吃飯呢?！?/p>

　　我早想到他會(huì)這么說(shuō)，就把早就準(zhǔn)備好的話(huà)術(shù)搬了出來(lái):“李哥，我買(mǎi)了明天下午六點(diǎn)的火車(chē)票回家，今天是最后一天上班了。水果已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了放在公司，如果我今晚不給您送過(guò)去，我們留著也沒(méi)用，老板會(huì)罵死我的。再說(shuō)了，大家都是朋友，這么點(diǎn)水果有什么呢！”

　　李總說(shuō)：“你明天就回家嗎？”

　　我說(shuō)：“是啊，很多客戶(hù)都放假了，我們也沒(méi)什么事，再說(shuō)我爸媽逼我早點(diǎn)回去相親呢?！?/p>

　　李總哈哈一笑，想了想說(shuō):“今晚和同事吃飯，可能九十點(diǎn)才回家?！?/p>

　　我知道他答應(yīng)了，忙說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，今晚十點(diǎn)給您送過(guò)去?！?/p>

　　李總：“行，晚上見(jiàn)。”

　　成敗在此一舉！去和老板說(shuō)明了情況。我們準(zhǔn)備了一件進(jìn)口車(chē)?yán)遄?，一件進(jìn)口無(wú)籽紅提，一盒高檔禮盒包裝的紅茶，在茶葉籃子里放了一個(gè)小紅包。晚上十點(diǎn)，我們把東西送到了李總家。

　　他愛(ài)人和女兒都已經(jīng)休息了，我們?nèi)齻€(gè)人在客廳就年后合作之事聊了大半個(gè)鐘，由于我和李總把人情做起來(lái)了，什么事情都好談啦，雙方很快達(dá)成一致。一切OK，收工回家！

　　我又給李總發(fā)了個(gè)短信:“李哥好！馬上就要過(guò)年了，我們給您的寶貝女兒包了個(gè)小紅包放在茶葉盒里，小小心意還請(qǐng)笑納！”

　　不一會(huì)，李總回短信了:“替我家閨女謝謝了！”

　　接下來(lái)的事情都很順利，年后2月20日，他公司內(nèi)部招標(biāo)，他教我怎樣做標(biāo)書(shū)。2月2* 日開(kāi)標(biāo)，我們公司中標(biāo)。

　　* 月1日我們正式合作，簽訂了一年200萬(wàn)的合同，因?yàn)槲覀兪前丛鹿┴?，所以從這個(gè)單里，我每個(gè)月都可以拿到四千塊提成。

　　1、人情做透之發(fā)短信：固化給客戶(hù)發(fā)送短信，搶占客戶(hù)心智階梯（給客戶(hù)發(fā)周末祝福短信）；

　　2、人情做透之小禮物：投其所好地給客戶(hù)送些小禮物，做透客情關(guān)系（給李總送保溫杯、茶葉等）。

　　* 、麥凱* * ：收集客戶(hù)信息，投其所好跟客戶(hù)聊天，拉進(jìn)彼此的關(guān)系；

　　* 、三大攻心術(shù)之攻直系親屬：關(guān)心客戶(hù)的直系親屬，以迂為直，打動(dòng)客戶(hù)（為李總的小孩未來(lái)就業(yè)做增值服務(wù)）。

　　* 、利益驅(qū)動(dòng)：在利益交換的基礎(chǔ)上，滿(mǎn)足客戶(hù)的主要需求（給李總女兒包紅包）。

　　以前做銷(xiāo)售總是靠自已想，開(kāi)單老是覺(jué)得是運(yùn)氣好。創(chuàng)業(yè)、銷(xiāo)售交流 群：* * * * 7* 09* 驗(yàn)證碼：阿里開(kāi)門(mén) 現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售都有方法的，

　　我覺(jué)得大部分人，銷(xiāo)售做不好的原因，就是缺少一個(gè)完整的銷(xiāo)售體系，銷(xiāo)售是難者不會(huì)，會(huì)者不難。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)才能讓我們持續(xù)的掙大錢(qián)。

　　* ：sdqiezi