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印刷廠 2023-03-03 14:51 109
印刷行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,競爭也是越來越大,導(dǎo)致廣告成本越來越大,利潤越來越低。我們只有改變舊的觀念,才能引入新的理念。通過競價推廣成為了該行業(yè)解決問題的重要途徑。印刷包裝行業(yè)還不同其他的行業(yè),還包括了人們的“衣食住行”這些生活的剛需中。所以印刷包裝行業(yè)是為有需要有需求的人解決問題。在了解了目標(biāo)客戶以及目標(biāo)人群滿足需求的方法時,我們發(fā)現(xiàn)包裝印刷行業(yè)很適合競價推廣。那么印刷包裝行業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行獲客呢?今天就由小編帶領(lǐng)大家一起探討學(xué)習(xí)。
一、客戶案例
公司背景:河北某包裝制品吉印通 是一家專注于包裝印刷生產(chǎn)及銷售為一體的印刷實(shí)地廠家。河北廊坊印刷行業(yè)龍頭企業(yè),從事吉印通 推廣長達(dá)10年之久;與搜狗合作* 年。
主營產(chǎn)品:紙箱紙盒印刷。按照原材料可分為:紙盒,鐵盒,木盒,布盒,皮盒等,按照產(chǎn)品的名稱可分為:月餅盒、茶葉盒、枸杞盒、糖果盒、精美禮盒、土特產(chǎn)盒,酒盒,巧克力盒,食品藥品保健品盒、食品包裝盒,茶葉包裝盒、文具盒等。
臺歷掛歷印刷,可根據(jù)要求進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)計、制作,一般企業(yè)公司定制的多。
期刊雜志印刷,提供排版、設(shè)計、制作、出片、印刷、后期加工為一體專業(yè)服務(wù)。
行業(yè)情況:紙箱包裝是印刷行業(yè)中的中流砥柱??蛻羧后w龐大,生產(chǎn)銷售地區(qū)集中,競爭激烈??蛻裟壳皩c(diǎn)擊量的精準(zhǔn)度與咨詢量、咨轉(zhuǎn)成本、訂單成本有嚴(yán)格要求。
二、印刷包裝行業(yè)投放的痛點(diǎn)
1、同質(zhì)化競爭問題突出——中小印刷企業(yè)數(shù)量龐大,產(chǎn)品同質(zhì)化較高,從而加劇了市場競爭。
2、業(yè)內(nèi)同行惡意競價——廣告位有限,大量同行爭搶排名,拉高行業(yè)整體成本,預(yù)算投入較高。中小企業(yè)繁多,惡意降價爭搶客源,形成不良競爭。
* 、賬戶數(shù)據(jù)低——排名差,創(chuàng)意不夠吸引潛在客戶,廣告樣式單一,在線時長端。
* 、投放地區(qū)少——廊坊印刷企業(yè)只投放京津冀。
* 、賬戶后臺計劃搭建籠統(tǒng)——推廣產(chǎn)品劃分不夠精細(xì),不便于添加高級樣式。
* 、轉(zhuǎn)化率無法統(tǒng)計——落地頁沒有在線溝通工具.
三、投放策略
根據(jù)以上痛點(diǎn)小編引申出四個層面的解決策略。
1:賬戶層面——主要從提升展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量著手優(yōu)化。
展現(xiàn)量方面
①:調(diào)整賬戶投放時間段,滿足賬戶* 0%的在線時長。
小結(jié):印刷包裝行業(yè)在周六日的展現(xiàn)量比工作日更大,對周六日的時段調(diào)整也能給賬戶帶來更多的展現(xiàn)量,能給提升詢盤量。
②:關(guān)鍵詞調(diào)整
小結(jié):關(guān)鍵詞由原來的三大類根據(jù)詞性劃分成八個組,有利于后期根據(jù)詞性撰寫創(chuàng)意,便于后期客服監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)有目標(biāo)優(yōu)化賬戶,從而提升展現(xiàn)和點(diǎn)擊。
③:賬戶結(jié)構(gòu)調(diào)整
小結(jié):優(yōu)化前計劃設(shè)置籠統(tǒng)只分為電腦端和移動端,產(chǎn)品劃分不夠細(xì)致。優(yōu)化后計劃按照產(chǎn)品的種類進(jìn)行詳細(xì)搭建,方便于后期產(chǎn)品撰寫創(chuàng)意以及產(chǎn)品落地頁的相關(guān)性。就會增加賬戶的展現(xiàn)量。
點(diǎn)擊量方面
①:關(guān)鍵詞排名優(yōu)化
小結(jié):關(guān)鍵詞的排名可以通過實(shí)況去查詢各地區(qū)排名情況,也可合理的使用后臺搶排名工具從而提升關(guān)鍵詞排名,增加關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量,提升詢盤量。
②:創(chuàng)意優(yōu)化
普通創(chuàng)意
小結(jié):添加高級樣式包括皇冠和列表以及多圖樣式,使創(chuàng)意更有吸引力。也能讓網(wǎng)民清晰產(chǎn)品的種類和賣點(diǎn)以及聯(lián)系方式。提升賬戶的點(diǎn)擊率,提升轉(zhuǎn)化。
2:網(wǎng)站層面
①:增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化路徑入口,優(yōu)化對話工具。
②:調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)站的圖片以及文字素材。
優(yōu)化后網(wǎng)站首頁展現(xiàn):
小結(jié):網(wǎng)站添加了對話工具以及電話/吉印通13816211622 聯(lián)系方式,增加了轉(zhuǎn)化路徑,網(wǎng)民可以直接通過網(wǎng)站進(jìn)行在線溝通。首頁大圖增加了成品實(shí)圖更直觀的介了紹公司主營產(chǎn)品。網(wǎng)站首頁分類清楚,聯(lián)系方式/印刷服務(wù)/案例展示都一目了解,使網(wǎng)民能更直觀了解該公司所能提供的印刷產(chǎn)品和服務(wù)。
* :客戶溝通層面
①:跟客戶溝通了解該行業(yè)的上下游企業(yè)。(食品包裝行業(yè);標(biāo)簽制造業(yè);建筑、建材、家裝、家具行業(yè);醫(yī)療行業(yè)等)
②:包裝印刷行業(yè)各類產(chǎn)品的利潤。(行業(yè)整體利潤約為20-* 0%,紙箱紙盒印刷利潤最高,成單周期在* -10天左右)
③:包裝印刷行業(yè)競價推廣的淡旺季接。(1-7月淡季,年底10-12月旺季。節(jié)假日前一個月為旺季)
* :訂單層面
①:安排專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)在線客服,優(yōu)化接待話術(shù),了解產(chǎn)品的種類價格以及優(yōu)勢。
②:建立訪客檔案,確立定期回訪機(jī)制。
③:監(jiān)控前期按照每周評估有效咨詢,賬戶穩(wěn)定之后按照半個月評估有效咨詢。
④:根據(jù)客戶的續(xù)費(fèi)次數(shù)去評估訂單量。
四、數(shù)據(jù)復(fù)盤
優(yōu)化前后賬戶對比:
調(diào)整后:點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提升* 0%;點(diǎn)擊量增加* 0%;CPC下降0.21。
優(yōu)化前后數(shù)據(jù)對比:
通過對賬戶層面;網(wǎng)站層面;客戶溝通層面;訂單層面的優(yōu)化后。如上圖賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊都呈現(xiàn)上升的趨勢。而平均點(diǎn)擊價格則呈現(xiàn)下降。
在這個內(nèi)容營銷的時代下,如何幫助企業(yè)順利轉(zhuǎn)型是我們應(yīng)該考慮的問題。企業(yè)要想突破目前獲客難的狀況,在推廣過程中可以從以上四個方面去分析優(yōu)化。客戶層面;賬戶層面是重中之重。網(wǎng)站層面和訂單層面則需要注意觀察優(yōu)化。
以上是小編對于包裝印刷行業(yè)的優(yōu)化心得,感謝觀看,希望多多指正,謝謝!
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