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印刷廠 2022-12-24 18:59 110 0
2021年上海車展前夜,歐拉汽車高調打出“要做全球更愛女性品牌”的slogan,但在一年后,以女性用戶勝利出圈的歐拉汽車,正在考慮從頭換條賽道,即從單一的女性用戶市場轉向支流的全域用戶市場,此中即將在10月2*日上市的閃電貓,將成為歐拉向“男女通吃”轉型的第一款車型。
那意味著,歐拉汽車將傾覆已經樹立的品牌和產物形象,突然改變品牌調性的那波操做,難免令外界產生疑惑,歐拉到底要做一個如何的品牌?究竟結果從2018年成立至今,其已經更改了2次品牌定位,從主打10萬元以下的低端市場,到圍繞女性用戶樹立細分市場話語權,為何歐拉汽車要放棄現(xiàn)有優(yōu)勢,從頭回歸到全域用戶市場?
毫無疑問,現(xiàn)在的歐拉汽車碰到了難題,而閃電貓將歐拉汽車測驗考試處理問題的謎底。
品牌轉型迫在眉睫
主攻女性市場的做法,讓歐拉汽車在2021年嘗到了銷量甜頭,據長城汽車官方統(tǒng)計,歐拉汽車全年銷量打破1*萬輛,同比暴增140%,成為了長城汽車在新能源范疇的重要打破口。
但跟著市場情況的變革,歐拉汽車的銷量在本年陷入了疲軟期,本年*月份,歐拉汽車只賣出了*60*輛,比擬去年同期跌超4成,環(huán)比本年8月份下滑1*.0*%,1-*月的累計銷量僅為8.4*萬輛。
做為長城汽車在新能源板塊的重要構成部門,歐拉汽車的銷量將間接影響到長城汽車在新能源市場的整體表示,而長城汽車方案到202*年前,旗下新能源汽車要實現(xiàn)銷售*20萬輛,以目前歐拉汽車的銷量形態(tài)看,其在本年歲尾逃平去年的成就都頗有難度,更別提成為實現(xiàn)那一銷量目的的主力。
【汽車維基】認為,現(xiàn)在歐拉汽車銷量下滑的原因,總結來說有兩個,一方面是大量合作敵手涌入了女性用戶市場,好比奇瑞新能源帶來了售價親民、設置裝備擺設極具女性專屬感的*冰淇淋,吉利汽車推出了專為女性用戶打造的燃油SUV吉利ICON,不竭被敵手分羹的市場份額,讓歐拉汽車倍感壓力。
另一方面,則在于歐拉汽車的品牌調性,將目的客群限造在單一的女性用戶市場,將來銷量將難以實現(xiàn)增長,所以向全域用戶市場停止轉型,是歐拉汽車的燃眉之急。
還有兩個轉型標的目的
關于歐拉汽車而言,莫非只要放棄女性用戶市場,才是拯救銷量的獨一出路嗎?【汽車維基】認為,其至少還有2個轉型標的目的可選。
起首,歐拉汽車在不改動目前品牌調性的根底上,能夠在產物的宣傳層面測驗考試調整,好比削減類似“專屬女性”、“主打女性”、“聚焦女性”的標簽,盡量避開極具針對性的字眼,對“貓系”產物圍繞年輕人停止從頭包拆,究竟結果年輕化是當下汽車市場支流的宣傳話術,固然不會出錯,但關于提振銷量來說還差點意思。
其次,歐拉汽車應主動調整產物思緒,推出主打男性用戶的車型,在男性用戶和女性用戶2個市場同時發(fā)力,而不是借某款新車實現(xiàn)“男女通吃”,有望如許的打法在目前的汽車市場中并沒有什么新意。
此外,針對主打男性用戶的產物,在定名體例上采納偏中性或愈加陽剛的氣概,那一點能夠借鑒哈弗的犬系定名思緒或,究竟結果自帶心愛氣概的“貓系”定名,其實難以吸引男性消費者。
綜上來看,歐拉汽車與其大規(guī)模從頭調整品牌調性,還不如基于現(xiàn)狀,調整宣傳話術或增設產物線,但連系其令人堪憂的銷量來看,比擬之下第二條建議對提振業(yè)績和維護品牌形象的勝利率要更高,所以歐拉汽車要實現(xiàn)轉型并不是只要一條路能走。
閃電貓破圈有難度
好像上文所提,歐拉閃電貓將是歐拉汽車接下來測驗考試轉型的首款車型,但就目前歐拉汽車的開展意向來看,那款新車幫忙品牌轉型似乎還有必然的難度。
如許說的原因有兩個。
起首,閃電貓的外不雅和內飾外型并沒有完全脫節(jié)圓潤和心愛的氣概,大量曲線鍍鉻拆潢和coupe外型讓它看起來更像是女性精英階層的座駕,那對愛好運動感的男性年輕消費者來說,閃電貓很難令他們提起興趣。
其次,歐拉汽車對閃電貓產物亮點的宣傳,始末圍繞在文雅的外型和智能的設置裝備擺設那兩個方面,若是實的要實現(xiàn)歐拉高層所等待的“男女通吃”,那官方至少應強化對閃電貓駕控性能和用車場景的宣傳,遺憾的是,翻開歐拉汽車官方網站的閃電貓界面,幾乎每張KV圖里總會呈現(xiàn)穿著華美的女性用戶,那意味著,閃電貓很難吸引男性潛在消費者。
值得一提的是,歐拉汽車在發(fā)布“做全球更愛女性用戶品牌”宣言的同期間,在國內首發(fā)表態(tài)了歐拉閃電貓,以至在屢次大型車展上,也將該標語與那款新車停止了“綁縛”,很容易讓消費者產生類似“閃電貓是女性用戶高端選擇”的印象,那關于歐拉汽車而言,借閃電貓回歸全域用戶市場,其實早就在無形之中增加了難度。
回到歐拉汽車試圖改動品牌調性的那件事來說,【汽車維基】認為其不克不及自亂陣腳,在對外表示戰(zhàn)略定力的同時,對內在產物線等方面積極謀求打破口,貿然傾覆品牌已經樹立的優(yōu)良形象,只能引來后面更大的費事。
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